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茶行业不乐观,2020年涉茶人口何去何从?

行业资讯 · 2020-02-27 · 阅读量 

  2020年是特殊又复杂的一年,不仅是以肺炎疫情拉开开年大幕,在经济上也是一落千丈,茶系一方民生,云南1000万涉茶人口,决不能坐以待毙。

  茶农:2020年春茶,不敢乐观

  疫情这只黑天鹅突然飞出,2020年,普洱茶行业,真的不敢太乐观,说是关乎普洱茶的生死存亡也不为过!尤其即将到来的春茶,最先冲击茶叶第一线的茶农。

  2月15日下午,四川名山县百丈镇已经开始茶叶交易,交易现场冷冷清清,一片惨淡。往年70-80元一斤的茶叶,今年55元一斤,甚至40一斤,都没有茶商收购。

  云南600万茶农,1000万涉茶人口,期待春茶养家糊口,但2020年普洱茶春茶局势,已经窥一斑而知全豹!普洱茶,现实虽然很残酷,但也要敢于面对无奈的打击。

  首先,经济大环境不理想

  受疫情影响,除了超市等生活必须物资外,其他行业基本歇业。这意味着,大家没了收入。

  纵然疫情真在4月前过去,三个月没开门,很多人已经撑不下去了。疫情的连锁反应也够茶行业哭上半年,整个上半年,整体经济不会太好。茶叶属于消耗型产业,经济好的时候不一定好,但经济形势不好的时候,一定不好。

  喝茶的中年群体房贷车贷一大堆,没收入的前提下,没有多少人有闲钱。老茶客资金受到疫情影响,没钱买茶。而茶企收购原料取决于当前茶叶大市场,茶叶市场不景气,茶农的鲜叶卖给谁?

  今年春茶,茶商肯定会观望。但结果,很有可能是:前期热热闹闹唱戏,最后惨惨淡淡收场。

  其次,茶山没有流量

  每年,茶商和游客上茶山,给茶山带来巨大的流量。茶山行是游客最容易接受普洱茶的方式,没有之一,每年春天,自然、健康,品饮、收藏等价值,一直吸引着游客浩浩荡荡的开进茶山。

  但现在看来,茶山行已经凉了一半了,游客不大可能上山,茶商还在观望。很多企业还没有开工,而运营成本却没有少,也就是说,茶商现金流短缺,没钱收茶。

  茶商计划上茶山的行程,只能暂时搁浅,每年都去的,今年也可能不去了。

  茶山行最大的意义是传递普洱茶的价值,如果茶山没有了流量,这对春茶,是真正的灭顶之灾。纵然春茶用工问题得到解决,茶叶采下来,价格是其次,关键是没有人买。

  最后,运输安全让人担忧

  虽然新冠病毒的存活期大概是五天,但新冠病毒带给人的心理阴影,远比病毒本身大的多。消费者担心出现“疫情茶”,运输过程不安全怎么办?

  如今,快递已经慢得多,中转过程需要消毒,但是,人们对喝进身体的茶叶,敏感得多。即使春茶时候,疫情过去,也无法消除人们的心理阴影:从茶山发出来的茶叶,会不会在运输过程中变得不安全?

  应对方法:看疫情进展,不盲目

  目前,所有茶农都已在紧张准备中。或准备采摘,或联系茶商,但是,茶农除了准备好用工,保证茶叶顺利采摘外,更多的主动权在茶山之外。

  照目前的形势来看,2020年的春茶,实在让人高兴不起来。但只要有一线希望,都要做充足的准备。

  茶农应该关注疫情进展,如果疫情进展顺利,4月前基本结束。和往年相比,春茶延迟了一段时间,但不要放弃,要择优采摘,最大限度减少损失。

  眼光一定要长远,疫情只是今年有,而茶叶却年年生产,纵然产量上不去,也一定要做好质量,留下好的口碑。

  今年,普洱茶的需求虽然可能减少很多,但收茶的茶商还是有的。古树茶农,不该盲目乐观,若是像以前一样过度采摘,结果只能自食其果。

  有多少需求,就采多少茶叶。

  目前,普洱茶各个供应链,都是产能过剩,看似是堆在茶商的仓库里,但最终,还是作用到茶叶第一线,茶农的身上。茶叶日积月累,成了茶商的累赘,想花大把资金找茶农收茶,只怕是心有余而力不足了。

  普洱茶行业,大企业玩拼配,中小企业做古纯,今年,中小企业资金流紧张,手里没钱,像往年一样花大价钱收古树茶的可能性真不大。

  所以,茶农关注疫情进展的时候,也需要关注茶山人流,根据上山的人数决定采摘数量。如果一大堆茶叶,请了茶工采下来,却卖不出去。还不如心态放宽些,茶叶年年可以采,安全健康最重要。

  茶商:2020不谈梦想,只要活着

  《中欧商业评论》2月5日发布:清华、北大联合调研995家中小企业的报告。

  报告指出:从账上现金流来看,67.1%的企业可以维持两个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

  图源:中欧商业评论

  这个数据,放在茶行业,只会更加令人惊讶。毕竟,春茶60%的年产量撑起了80%的年收入。

  放眼全国,茶行业依然是门店为主,但现在,全国门店大门紧闭,完全没有茶店消费。

  新年一开始,下游茶商的订单少了,很多预订的订单也凉了,云南茶商的日子,真的是水深火热。

  如今,春茶乐观估计也泡汤了一半,真等到疫情离开,茶行业可以喘一口气的时候,消费者在紧锣密鼓的挣钱填补这几个月的资金空缺,当然不是用来买茶,而是把这几个月的房贷补上。

  这几年,在普洱茶严重饱和的情况下,在某种程度上,可以说茶行业从农业跨进了服务业。但是目前,服务业都在停业状态。零零散散卖几件茶业,根本撑不起一个茶企的运营成本。

  疫情之下,很多中小茶企都面临着生死考验,只要2-3个月,就能看见结果,要么找到一条出路,要么关门走人。

  应对方法:

  留住老客户:老客户是茶企生存的基本,留住老客户,就意味着茶企能够活下去。很多老客户做了几十年的茶,已经是行业老江湖了,纵然再难,也会在茶行业咬牙坚持下去。

  企业应该给老客户一定优惠的条件,争取订单,留住老客户。

  开源节流:生死存亡的考验之下,需要有壮士断腕的决心,开源节流,这是绝大多数茶企都会采用的。能减租的争取减租,也希望茶行业房东像雄达茶城和康乐茶城一样,减租一个月,千万元资金。行业抱团,互相帮助,才能度过这次危机。

  寻找新的营销方式:疫情,是灾难,也是机遇。普洱茶行业,一批人倒下,就会有一批人新站起来。

  商业越繁荣,赚钱越困难!淘宝的出现,让开茶店的门槛降低。如今,网上茶店遍地开花,大家越来越深刻的意识到:普通人开淘宝店卖茶已经赚不到钱了。

  于是,为了卖茶,出现了微商,这一回,只要有一部手机,人人都可以卖茶,但是,如今,刷屏的微商人见人烦,但专业的微商茶企,已经将茶叶广告植入你的朋友圈了。

  抖音的出现,让很多明星无戏可接,还要靠着综艺蹭一把热度增加收入。短视频流行,茶叶艺术变得平民化,人人都可以表演卖茶,微商的利润又被分走一杯羹。

  商业越繁荣,门槛越低,做的人越多,利润越接近0。这一次疫情,加快了茶行业新陈旧替的步伐,倒逼着从业人去思考普洱茶的前途,普洱茶的价值在什么地方?

  茶客:疫情是面照妖镜

  一场疫情,让大家明白:原来,我们根本不需要那么多物质,除了健康,其他的都是小事。原来,金钱、荣誉,在健康、平安和家人团聚面前,那么一文不值。

  很多人,有意无意,都坐下来,和家人一起,静静喝茶。

  茶不是包治百病的神药,但茶一定是健康的饮料,长期喝茶,对增强人的免疫力的确有一定作用。

  静下来喝杯茶,不但对身体健康有好处,对修身养性也有积极的意义。在一杯茶里,静心深思,不至于被谣言蜚语左右了自己。

  疫情是最好的照妖镜,不出门的日子,很多人暴露出了平日看不见的习性。

  闲在家的日子,茶行业的人,有人醉生梦死,有人干坐着着急,有人混混度日,有人数出了一颗草莓上有178粒籽,有人抓紧时间看剧。

  然而,有人依然奋斗,有人联系客户,有人在一泡又一泡的茶里,提升了自己的冲泡和品鉴能力。原来,同样是茶行业从业者,人与人的差距是这样拉开的。

  茶行业里,放纵一时爽,爽后泪两行。新的这一年,茶行业不景气,而放纵的人,开工之后,可能又要面对另一场危机——失业!

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