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浅谈目前茶行业的“危机”

行业资讯 · 2020-02-24 · 阅读量 

  2020新年过得让人非同一般,一场猝不及防的疫情蔓延了整个中国,扰乱了我们整个运行秩序,全国上下一心狙击疫情的背后,是不少企业还处在停工或半停工状态,特别是零售、餐饮、旅游、娱乐等行业在短期内也遭受到了极大的挑战与冲击。

  但辩证来看,每一次危机下,既要看到显现的危险,也要嗅到隐藏着机会。很显然,这场疫情对2020年经济与市场造成了明显扰动,在这样的大背景下,疫情对茶行业会产生哪些影响?茶企茶商又需要做好哪些准备?

  防疫管控严格

  春茶产能会受到影响

  虽然有些茶厂已经复工开始生产,但整体来看,眼下是无法进行有效大规模生产,在疫情的影响下,茶企的经营节奏放缓、中小茶企的经营压力也在增大。

  众所周知,春茶季是整个茶行业的重头戏,每年在春茶季,都需要大批量的釆茶工、炒茶师傅,眼下春茶开采在即,但需要一手抓疫情防控,一手抓生产,在这样的两头兼顾的情况下,春茶的采摘、制作多少会受到影响,春茶产量势必也会受到牵连。

  比如“龙井”、“黄山毛峰”、“碧螺春”等绿茶,3月初就陆续开始采摘制作了,云南古茶树的春茶采摘时间会稍晚点,但也不容乐观,茶农也需要做好充分准备,解决解决“春茶”的采摘、销售、加工问题。

  此外,交通物流受限,外面的茶商、茶客进入茶产区也未必那么容易,茶叶物流运输情况不容乐观。包括茶叶出口市场这块,仍在观望,估计要等到疫情发展趋势明朗后,春季海外市场采购才会逐步启动。

  进一步推动线上线下融合发展

  这些年各行各业都在寻求线上线下的融合发展,从本次疫情的爆发发展来看,受影响面最大的依旧是线下渠道,随着疫情的发展对各行业的影响仍然有待观察,但有一点是很明显的:抗疫期间,不少茶企都将侧重点放在了线上业务的开展。

  从行业角度来看,疫情的发展会进一步推动茶行业更深度的进行线上线下的融合发展,促进线上电商、直播等业务的发展壮大。但是,能在线上业务分得一杯羹的企业,大部分都是品牌拉力较强或者营销能力较强的茶企,这方面,有品牌知名度的茶企或之前积累了一定线上营销能力的企业更具有优势。

  不要过度依赖季节性收入

  众所周知,春节市场是所有品牌营销的必争之地,有一些茶企茶商一年的营收中,春茶销售占比较大,面对这突如其来的疫情,经营压力更大。

  在疫情的影响下,可能整个春茶的销售期会被拉长,围绕春茶的营销节奏可能会被打乱,一些配套的品鉴活动、茶山行活动可能会被迫取消,或需要企业做好备选方案。这次疫情也给茶企提了个醒,不要过度依赖季节性收入。

  品牌经营注入“社会责任”基因

  在之前的文章中,兴茶君有提到过公益将是未来茶企品牌营销的一个很好的切入点。相信经过了本次疫情,品牌茶企会更加意识到为自身注入“社会责任”基因,为品牌可持续发展助力。

  如今的消费者已经不满足于仅仅关注产品本身,而是将更多的目光关注到品牌经营理念中的社会责任感。

  因此,平衡“社会责任”和“销售主张”的相互联系,正在成为品牌营销一种新的态度,像战疫初期,侨宝,小罐茶、澜沧古茶、竹叶青等品牌,通过捐款捐物等各种方式支持疫区的行为,不仅体现了企业社会责任,也带来了品牌关注度与美誉度。

  消费需求不会被消除

  要抓住被压抑着的市场机会

  这些年,茶行业也随之经历了多次起起伏伏,但对于广大茶企茶商茶而言,这不是第一次探寻困难之下的破局之道了,有业内人士指出,茶叶交易的市场主力,目前还是还是偏向在线下。当前线上的促销更多是引流蓄客,以便在疫情结束后更好地抓住被压抑着的市场机会。

  疫情不会消除这个消费需求,只会延迟。我们能做的就是积极应对,提前做好充分准备。

  所以,我们对疫情的影响和观察,仍然需要一个中长期的判断。应对冲击当理性看待、迎难而上,长期亦当顺势而为、提升专业化能力,谋全局而顾远期。

  道理千万条,安全第一条,祝大家在危机中能够找到新机会。

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