当前位置:首页 > 普洱市场 > 投资动向 > 换个思路卖高端茶

换个思路卖高端茶

投资动向 · 2020-01-07 · 阅读量 

普洱茶的市场结构应与消费者层次一一对应,否则市场将出现问题。普洱茶市场成功的关键在于市场是否可以满足消费者的需求。总之,什么样的消费者应该拥有什么样的产品。

十年前,普洱茶消费还没有崛起,所以市场上消费主力是中低端产品。十年后的今天,喜欢普洱茶的人越来越多,市场却没有对这种需求做出正确的响应。简单来说,现在普洱茶产品两极分化的现象非常严重,高端茶贵出天际、低端茶遍地开花,而中间产品却少之又少。但绝大部分消费者的目标却是中端产品。

  一片高端茶往往要一千元以上,按照这个价位恐怕只有月薪过万的人群才可以消费的起。在普洱茶市场当中,有一种恐怖的毒鸡汤,这碗毒鸡汤没有毒倒茶友,却毒翻了茶商。

13.png

  “花一千元买一片好茶,可以喝两个月,平均一天只要十多元。”这个消费看似很便宜,因为一个人每天随便什么支出都要十元以上。但要注意,买一片茶是一次性支出,而不是连续支出。人是一种很神奇的物种,每天花十多元并不觉得贵,但要是一次性支付千元就要掂量很久。毕竟一千元可以置办很多东西,甚至可以作为存款,毕竟大部分人有房贷、车贷要还。这属于消费心理学范畴,一般茶商那里会研究这方面的内容。

  茶商是无法左右消费者,但可以去迎合消费者。相比十年前,中国人的消费能力提高了不少,以前百元以内被视为口粮茶的分水岭,现在大家都把标准提高到三百元左右。

保存1.png

  以前三百元是鸡肋,口粮偏高,品饮偏低。现在三百元则是普洱茶最具潜力的区间段,口粮茶庞大的消费人群是一座金山,直到现在还没有一家茶商能够在这一领域独领风骚。但我相信,这也不过是暂时现象。

  既然千元茶不好卖,那就试做新一代的口粮茶。得消费者心者得天下。

最新发布 最热排行
最新推荐
为什么许多人在和普洱茶的时候都会有种“锁喉”的感觉 为什么许多人在和普洱茶的时候都会有种“锁喉”的感觉

很多喜欢喝普洱茶的人,多少都曾遇到咽喉间有过于干燥、吞咽困难、紧缩发痒、疼痛,甚至焦灼感等状况,这种情况我们称之为锁喉。那么为什么喝普洱茶会锁喉呢?是什么原因导致了这样的情况呢?制程高温问题制作过程中

爱茶帮(www.ichabang.com)是一个致力于普洱茶行业信息分享、为广大茶友提供更专业、更贴心的网站服务平台,该网站秉承着“一切以用户为核心”的理念,及时的为广大茶友提供最新的普洱茶行业的投资动向以及各种普洱茶的收藏价值,并且还有最新最全面的各种普洱茶资讯和百科知识,让你分分钟了解普洱茶。

备案编号:滇ICP备20004195号-8

扫一扫二维码下载APP