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普洱茶需求者分析

投资动向 · 2020-02-18 · 阅读量 

  商场如战场,面对市场行情的波动,有时让人高兴地欢呼雀跃,有时也让人伤心地大跌眼镜,对于市场上的普洱茶,有几类需求者,根据他们对普洱茶的价值定位的不同分为以下几类:

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  1、普洱茶发烧友:过去几年,发烧友们被塑造成了意见领袖,他们把自己打扮成了一批又一批的古树普洱茶山寨专家,发表了难以计数的同时又是最不负责任的普洱茶山寨理论。真正的发烧友的特点是意见不统一,各有各的理论,再加上对象是普洱茶,于是出现发烧友互相拆台和诋毁的现象。假冒伪劣的发烧友是利益集团的代言人,他们根据需要在不同的场合说不同的话。不管是真发烧还是假发烧,他们共同的特点是,基本上很少自己花钱买茶。

  2、普洱茶爱好者:爱好者是低一级别的发烧友,他们自己买古树普洱茶,往往在交了一笔价值不菲的学费之后,要么对普洱茶失去了兴趣,要么成为了发烧友。在传统普洱茶的消费当中,爱好者的消费占了相当的比例。

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  3、送礼需求者:如果从销售数据上来看的话,礼品的需求在过去几年中,绝对是古树普洱茶最大的需求。由于普洱茶“越陈越香”以及“健康饮品”的双重属性,使其成为较为合适的礼品。

  4、附庸风雅者:这部分消费者是前几年古树普洱茶消费的真正主力,不管是出于什么样的心理,他们构成了普洱茶消费的主力军,尽管他们也许至今也不明白,也不需要明白,他们为什么会消费普洱茶。

  5、功能需求者:这部分消费者占据了一定的比例。通过这几年的宣传,普洱茶被神化、妖魔化,普洱茶几乎成了包治百病的良药。这部分消费者是有目的的,目的是健康。然而普洱茶在健康方面的微小的功能,不足以满足这样的需求的消费者,所以这些消费者均在短暂的激动过后,归于理性。

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  6、好奇者、尝试消费者:这类消费者基本上很难持续消费,基本上一锤子买卖。

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