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这才是大益茶最深层的定价机制

投资动向 · 2020-01-17 · 阅读量 

  众所周知,大益茶的价格机制是个极其复杂的系统,在大益茶上市以前都会有一个期货价,期货价是一众投资者们以厂家定价为参考,空头喝多头之间的博弈结果。若从流通环节来说,能决定茶价的是以大益集团为主导,益友会、大益经销商体系与以芳村茶叶市场为代表的二级市场。若从博弈的角度来说,则是以大益总裁吴远之先生为主导,活跃于市场的多头与空头组成的系统。

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  市场上的绝大部分人在研究大益茶价的时候,往往只看重流通环节,却很少在意博弈环节。结果大益茶价就如同雾中花水中月,总是那么扑朔迷离。但若从博弈角度来看,你会发现看似没有规律的大益茶价就会变得有迹可循。

  在触及本质之前,我想问诸位看客一个问题:在大益茶市中,赚钱的是空头还是多头?当然没有永远赚钱的空头也没有永远赚钱的多头。那么问题来了,多头与空头会在怎样的环境下赚钱呢?

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  一款大益茶有出厂价、配货价、期货价、还有到货之后的行情价。除此之外,还有一个隐藏价格,那就是吴远之先生的心理价格。一款大益茶上市之后,是空头赚钱还是多头赚钱,就要看期货价与吴总的心理价格孰高孰低。

  到货量是调节大益茶市的一件利器,如果期货价高于吴总的心理价位,那市场必然会有过热的风险,所以就要进行打压,这个时候空头就会赚钱。如果期货价低于吴总的心里价位,为防止投资者恐慌,只要减少实际到货量,当市场出现供不应求的局面,价格必然会抬升,多头想不赚钱都难。

  大益茶最惊险、最有趣就是产品公布之后到货之前的阶段。当然也是赚钱的关键时期,所以在芳村市场一款大益茶上市后,总会有人大摆宴席,也会有人关门跑路。谁都想成为大摆宴席的人,谁也不想关门跑路。做投资不是押宝,一味的压大或是一味的压小,难免会翻车。做多还是做空,还是要掌握管中窥豹,学会揣测吴总的心理价位。

  大益集团有两大核心,一个是大众零售市场,一个是高端茶市场。前者是大益的群众基础,后者是大益品牌战略的根本所在。

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  对于吴总来说,想要实现这个目标,大益茶在大众零售市场要稳,在高端市场要想办法实现垄断。前者靠性价比,后者靠投资潜力。对于一款大益茶来说,往往会有个初步定位,是大众零售还是高端茶。前者不可以被炒得太高,后者不能被压的太低。

  等产品发售后,市场的大环境就是进一步调节的关键所在。如果市场大环境不利于高端茶的发展,大益就会把高端茶变成消耗品。若不管大环境而一味做多,难免就会重蹈马饼的覆辙。

  由此看来,做多还是做空,是遨游于大益茶市的关键,投资者想要赚钱必须要掌握其中的奥妙。

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