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普洱茶企业怎么掌握主动权

产品行情 · 2020-02-27 · 阅读量 

  普洱茶之所以能在大众市场上脱颖而出,不仅是由于它有较高的知名度,其特点也有越陈越香的特质,以及老茶价格普遍高于新茶,品质在仓储良好的条件下在一定的年限内会越来越好(业界普遍认为是3—7年存期),这样大量的中期茶投放市场后会极大地冲击到新茶正常的价格走势和销量,要知道光是蔡金华的天得,以及陈永堂的双陈和昌兴存茶就有几万吨的存量,并且由于13和14年的炒作,普洱茶新茶和中期以及老茶价格倒挂,新茶相对价格和性价比严重缩水,14年上半年的价格雪崩也造成了新茶大量的库存积压,因此中期茶具有极大的竞争力,而且很多的中期茶是东莞大佬们在07和08年普洱茶第一次泡沫破灭时的抄底产品,价格上也极具竞争力,这是普洱茶企业需要认识和面对的极大挑战,唯有清楚这些,我们才能对症下药,拿出对策。

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  首先要充分利用自己拥有的中期库存和调节现有新茶价格空间,威胁藏家的中期茶的价格走势,迫使其不要肆无忌惮地冲击现有的价格体系,一旦不听招呼,立马放出库存,制造市场恐慌,拉低其中期茶价格,压缩其利润和收益空间,并进一步调低新茶价格预期,增强新茶的性价比,相对于中期茶较高的仓储成本,新茶的竞争力还是较强的。但是这招必须是在你有较大的中期和老茶的库存前提下,比如大益天量的库存就是对东莞藏家一个极大的警示,中茶、下关也要加强这方面的建设,因为中期茶对这几家的冲击最大,不过下关这方面的建设实在欠缺,去年才建成陈化车间,而且是在下关那种地方,就算是年限已到,转化也很不明显,相对广东品质也没有多大的竞争优势,因此我们才见到下关在5月15号的时候跑出来自娱自乐界定中期茶的年限,也反应了自己内心的虚弱,更离奇的是竟然将中期茶时间段区隔在80年代到05年以前,换言之,05年到现在的都是新茶,真是人有多大胆,地有多大产,就不怕被其他业者的唾沫星子骂死,不过可能也许下关存的全是铁饼吧,情有可原,但是其他业者万不可仿效,另外放库存和新茶调价的方法也万不可乱用,因为“杀敌一千,自损八百”,除非你活腻了。

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  其次,联合旗下的大经销商和芳村大佬们一起狙击东莞藏商,对于系统内的大经销商来说,自己代理的品牌特别是新茶的走势和销量是绝对不希望别人染指的,芳村大佬们更不希望中期茶的定价和交易花落别家,企业和大经销商以及大佬们的资金和库存实力绝对与东莞藏家不相上下,可以对其形成极大的制衡和掣肘,使其不得不顾忌企业和芳村的利益。

  最后分化和瓦解东莞的藏商,商人以逐利为目的,这毋庸置疑,东莞的大佬们绝不是铁板一块,更何况虽然东莞有大藏家,但是绝大多数的库存是分散在各个中小藏家的手中的,这些人资金实力和抗风险能力较差,大藏家在中期茶的市场运营中没有取得突破前是绝对不敢贸然行动的,因此普洱茶企业可以集中火力对付大藏家,迫使其就范,那么中小藏商也就不会轻举妄动了,这样就会削弱藏商的整体实力,使其力量分散,无法掀起太大风浪。

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  但是说这么多,其实有点危言耸听了,因为就普洱茶企业,芳村大佬们以及东莞藏商们而言,他们的关系其实是盘根错节的,有的藏商也开企业,又在芳村交易并且在芳村地位举足轻重,有的即藏茶又是某些企业的经销商,有些企业也藏茶,搞酝化中心,产品的交易和定价也依赖芳村,有的藏商既存新茶也有中期和老茶,这样你中有我我中有你的庞大和复杂的联系使得其牵一发而动全身,一不小心就会伤人又伤己,所以也不必过分担忧,不过“凡事预则立,不预则废”,普洱茶企业还是要做最坏的打算,做充分的准备,这样才能真正度过危机。

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