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怎么摆脱当今普洱茶行业的困境

产品行情 · 2020-02-27 · 阅读量 

  如今,市场上的行情风云变幻,总是让人捉摸不定,而且经历了这次肺炎疫情的影响,很多产业面临着经济持续低迷的局势,可想而知,投资茶市场也比较平淡。

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  行业末端的渠道商

  作为整个行业中机动性最强的渠道商本应是赚钱最容易,承担风险最小的群体确演变成赚钱最困难,承担风险最大的群体这不得不令人暗叹。在普洱茶销售环节中,最稳妥的方式就是有多大胃吃多少饭。经销商根据自己客户的规模以及消费水平来选择适合自己的品牌进行加盟,但在2013、2014炒作盛行的时候,炒家旺盛的需求给了经销商太多的妄想,大幅度增加进货的数量与规模。如今炒作之风退去,那些还没有来得及卖给炒客的茶反倒成了经销商的累赘,如今举步维艰,运营困难的经销商比比皆是。真应了那句流行的话:NOZUONODIE。

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  贪功冒进的茶企

  普洱茶炒作之风一旦盛行必然会拉升毛茶价格的急剧攀升,在这个过程中炒家热钱的涌入会使得很多茶企的现金流变得异常宽裕。如果把这个钱揣在口袋里用作品牌的宣传以及行情回落时的过冬资金都不失为一招好棋。可惜很多茶企在获得这些现金之后,将其中绝大部分用作毛茶的收购上面,进一步堆高毛茶的价格。这也从侧面助长了炒作之风的盛行,过高的原料导致成品出厂价过高,也导致经销商接货的价格过高。现在行情回落,高价接货的经销商瞬间资金链断裂,最终不得不退出茶企的经销商体系。这对经销商,对茶企来说都是一个悲剧。

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  隐患重重的茶山

  相对于高高在上的毛茶价格,茶农种茶的投入可以说是忽略不计,卖茶更像是无本的买卖。茶农虽然赚钱容易,但是云南茶山大多地处偏远地区,也远离普洱茶交易的中心芳村。表面来看,茶农在整个交易环节占据了绝对的主动权,一旦茶农的无序加价威胁到茶企的利益、经销商的利益、甚至是茶客的利益,作为市场的领导者绝对会抛弃现有普洱茶认知体系(名山划分),重新选择更靠谱的茶农合作。

  在行业整体一片看好的情况下,行业中的各个矛盾都会掩盖在巨大的现金流之下。如今普洱茶消费回归品饮,很多不理智的声音消失,过去的很多矛盾已经变得尖锐起来。如果不能很好的处理这些问题,整个普洱茶行业会陷入停滞的说法绝不是空穴来风。

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