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2020年茶行业真相藏令人惊叹

产品行情 · 2020-02-27 · 阅读量 

  今年,本该热闹想和的春节竟然伴随了一场让人猝不及防的肺炎疫情,许许多多的行业都因此受到严重地影响, 经济走向了下坡路,2月19日,全国新增确诊病例394例。湖北以外新增确诊病例45例,从2月3日以来,16连降!要不了多久,新增确诊逐渐变成0.

  数据一再表明,湖北之外,全国疫情逐步好转。迫在眉睫的春茶,几乎看见了未来可期。2020年,茶行业市场行情的真相,终于藏不住了!

  - 01 -

  茶山:春茶逐渐复产

  目前,云南早春绿茶已经上市,但市场反应不太乐观。这一点,全国各地都差不多。

  2月13日,四川名山区百丈镇,各村逐渐开始鲜叶采摘,交易价格每斤达到53元。比去年下降30%受疫情影响,价格虽然比去年同期低了很多,但茶叶市场也不是无人问津。(做了几十年茶叶生意的人,再难也不会改行,改行成本更大。)

  用工方面,四川峨眉,茶商、合作社,种植大户抛出一个7000人的采茶工大招聘,让人看见了春茶逐渐活跃的气息。

  春茶,没那么悲观

  在云南普洱茶区,很多村寨依然封路,但随着全国确诊病例逐渐下降,在春茶大规模开采前解封是完全有可能的。

  消费者最为关心的古树茶,长在海拔2000米左右的高山上,古树茶发芽时间本来就晚。有茶农透露,今年发芽时间比往年略晚一些,古树茶要到4月中下旬才采摘,这无疑是个好消息。

  这意味着,有更多的时间准备采摘,面对疫情,也能争取到更长的缓冲期。

  古树茶发芽晚,毕竟只占普洱茶产量的4%,台地茶一般3月下旬就采摘。目前最为紧迫的还是用工问题,合作社或种植大户,联系往年的工头,提前20天准备用工人数,抛出招聘,做好防护,戴上口罩,采茶问题,很大程度上可以解决。

  春茶销量和茶山人流减少

  这两天,行业内有人做了调查,就上茶山收茶或游玩来说,40%的人会响应号召,不上茶山凑热闹,34%的人会上茶山,但会做好防护工作,30%的人会视情况而定。

  47%的人即使不上茶山,也愿意相信山头合作伙伴;30%的人不愿意信任山头茶商,只相信自己的嘴。

  春茶采购计划方面,57%的人会购买春茶,但会酌情减量,17%的人不会购买春茶。

  这些调查具有一定的参考性。今年,游客不大可能上茶山,外省的茶商也不敢一路颠簸,跨过几个省,只为了上茶山收茶叶。疫情的心理阴影,足够每个人保守两个月。

  相比往年,春茶销量减少,茶山人流也减少。这意味着,这个春茶,未来两个月,还很悬。

  销量减少,更要做好质量

  对于茶叶一线的茶农来说,茶叶质量才是最大的竞争力,尤其茶叶市场供过于求的当下,更要做好茶叶质量。

  中国茶叶库存200多万吨。普洱茶库存也有数十万吨,很多是07年崩盘后留下来的,那段时间,一边是开足马力产茶,疯狂到泡开的叶底都能再加工一次。另一边是加工出来的普洱茶,质量真不怎么样。

  然而,那时候的普洱茶,是港台商人撤资后,大陆商人花高价接的盘,不可能低价甩卖出去。

  2009年以来,名山古纯成为普洱茶的标杆,经过10年的积累,各个供应链环节都在饱和状态,就算一年不产茶,普洱茶市场也足够消费。

  普洱茶虽然好,但茶叶质量只有精益求精,才能在竞争激烈的茶叶市场中站稳脚跟。

  如今,疫情当前,销量比去年减少是可以预见的,今年的春茶会比往年凉,但是茶农不用悲观。春茶,该像往年一样,正常采茶,正常收茶,最大限度减少疫情的损失。

  即使行情不算太好,古树茶的需求也不会暴跌,即使茶商不上山,疫情过后再卖,也有需求,但是,今年涨价就不用想了。

  茶农一边观望上山人数,一边决定采摘量,古树茶,2013年以来,每年都是过度采摘,也应该适当给茶树休养生息的时间。

  最重要的是:做好普洱茶的质量,采得越少,越要把质量做好。同时,今年线上交易增多,台地茶里出现一根动物毛发之类,千万不能出现。茶商和茶农的信任感本就不高,如果这时挖个坑火上浇油,未来几年有得填。

  - 02 -

  茶商:疫情对行业冲击有限

  目前,茶城开了门,部分茶企开了工,但几乎和没开业一样,茶叶卖不出去!

  这其实是预料中的,受疫情影响,大部分茶客宅在家,没了收入。一堆贷款压在身上,大气喘不过来,买茶支出自然减少,少部分人买茶的愿望虽然有,但对运输过程担忧,物流能否顺畅等,足够打消他们买茶的念头。

  2月10日-15日,中国农科院茶叶研究所做了349份问卷,调查了2月,疫情期间,各类茶商的收入情况。

  茶商中,营收规模500万以下的占49.68%,500-1000万的占29.08%,1000-3000万的占9.22%,3000万以上的占12.05%。

  结果显示,受疫情影响,线上线下交易同比下滑,对传统实体门店影响更大。62.59%的茶商,线下门店收入基本为0,29.50%的门店收入下降50%-80%。

  春节和疫情几乎重叠在一个时段,让茶行业销售雪上加霜。春茶临近,2020年茶行业的开局,这数据,实在悲壮,但是,不用悲观!

  疫情不会减缓茶叶增长态势

  疫情对茶的影响是阶段性的,不会影响茶叶消费增长的态势。

  中国茶叶消费量每年都在增长,一场疫情,茶商担心今年茶行业一蹶不振,毕竟马上来临的春茶,情况不容乐观。

  这样的担忧可以理解,茶行业会比去年难,但茶行业不会一蹶不振。茶叶有限次购买,长期消费的特点,老茶鬼一喝,就一辈子停不下来。在某种程度上,疫情能刺激大家更爱惜身体,更重视健康,这对茶叶推广有积极的意义。

  更重要的是,国家一定会采取措施:

  这几天,商务部负责人多次介绍:疫情对经济的冲击是阶段性、暂时性的,政府在提振经济方面有足够的政策空间和回旋余地,中国经济长期向好的趋势不会改变。

  这不是对媒体说空话,而是马上实行。

  今天上午,银行公布,2020年第二次市场贷款报价利率,1年期为4.05%,比同期下降10个基点,5年以上为4.75%,比上期下降5个基点。

  这意味着实体经济的融资成本降低了很多,这个消息,对2月份冻得死去活来的茶行业来说,太重要了!

  虽然资本分到茶行业不多,但只要经济好转起来,茶叶销量就上去了。部分茶商有了资本,意味着春茶市场,哪怕不上茶山,疫情之后,也有活跃起来的可能。

  线下仍然是茶商的主战场

  这场疫情,倒逼着普洱茶从业者思考行业,思考普洱茶的价值点,思考普洱茶的营销方式,有人说,线上会取代线下门店。

  这有点想当然了,线上是一种大趋势,但茶行业,线上很难取代线下,可以说:线上是机会,但不会颠覆线下茶店。

  中国农科院茶叶研究所做的报告中,疫情下,有2.13%茶企销售价格上涨,有1.42%的茶企销量增长。

  价格和销量上涨的基本是电商,但这个比重微乎其微。茶行业,在未来几年,还是以线下门店为主,重在体验,交易变成电子转账为主。

  在我国茶叶主要消费场景分析中,大多数人在家里、办公室喝茶,26.32%的人在茶馆和茶楼喝茶,线下茶店已经从交易中心逐渐转变为体验中心,方便买茶和说茶论道。

  便宜的茶叶,消费者会找电商,看看买家评论就下单,但中高端茶叶,还是线下体验为主。

  茶商在线下,讲好自己的故事,给客户更好的体验

  普洱茶,包装和条索都差不多,好不好,需要泡出来喝了才知道。寄样茶虽然是不错的方式,但很多消费者并不相信。一种茶,不同的人泡,口感千差万别,陌生消费者并不信任。

  茶商给客户创造更好的体验,做茶叶,不只是人生如茶,更重要的是讲故事。

  讲好自己的故事,为茶叶质量锦上添花,让茶叶听起来更生动,这没有过时。

  任何行业都需要讲故事!微商做生意要讲故事,就连摆地摊也要讲故事:浙江温州,江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板黄H吃喝P赌欠了3.5个亿,带着他的小姨子跑了,我们没有办法,拿着钱包抵工资……

  这个生动的故事,直到现在,还在我们耳边回荡,早已深入人心。

  - 03 -

  茶客:废掉一个人,就让他闲着

  没有茶客能想到,2020年的春节,会以这种方式打开。新冠病毒来袭、足不出户、延迟复工……在家里开启超长待机模式。

  一开始,大家都很开心,刷刷段子泡泡茶,浑浑噩噩就到了深夜。放纵欢乐之后,空虚和罪恶还是占了上风。

  毕竟疫情过后,还要上班,一个月毫无所得的消耗,多一刻都让人局促不安。

  2020年的开局,本就这么悲壮,新的一轮压力,正迎面扑来。

  生活的压力,远比新冠疫情大的多。对于个人来说,房贷、车贷、信用卡等着工资去还;对茶商而言,茶店关门,意味着没有收入,还有承担很多开支。

  宅在家的日子:你真的心安理得的当一个废柴吗?

  时代抛弃你,连招呼都不会打。心安理得混日子,结果只能被代替,

  一年前,有些人还被人成为某总,月薪3万。一年后,公司突然倒闭,也变成了普通人。

  喝茶的人,不以物喜,不以己悲,喜欢喝茶参悟人生,修身养性,讲究内心的平和与淡定,但这绝不意味着不求上进,浑浑噩噩混日子。

  疫情之下,看似安安静静,其实大江奔流,如果把混日子当成岁月静好,那么疫情之后,只有落后。

  这个时代,这个茶行业里,淘汰就像家常便饭,每个人都在走。只有当潮水退去的时候,才知道谁在裸泳。

  你的舒适区,正在“杀死”你,请记住,生活不会因为病毒放慢脚步,所有好走的路,都是下坡路。

  茶叶消费者也好,茶叶从业者也罢,宅在家的日子,都应该给自己充电。

  与其浑浑噩噩,日上三竿才醒,不如多学一点普洱茶知识,提高自己的冲泡技能,对茶的理解,对人生的领悟。说茶聊茶的时候可以得心应手,而不是大呼好喝,香高水甜。普洱茶,学海无涯。

  一场疫情,也让大家明白

  短暂的一生中,我们会遇到很多“黑天鹅”,或者遭遇“灰犀牛”,遭遇无数的天灾和人祸。人生苦短,生死无常。被命运辗压过,才懂得时间的慈悲。

  健康,才是唯一的大事。只有健康的活着,才能好好生活。丢了健康这个1,后面再多的0也没有意义。

  跑跑步锻炼身体,饭后走两圈保持身材。管住嘴,迈开腿,给自己一个好身材。

  也别忘了喝杯健康的茶,让你神清气爽,情绪稳定,长期喝,习惯喝,给自己一个更好的身体!

  但是,疫情当前了,千万别信喝xx茶能预防/抑制新型冠状病毒的谣言,更不要听信,身体出了健康问题,喝喝茶就能痊愈之类的谎话。

  茶是健康的饮料,长期喝茶对增强人的免疫力的确有一定作用。但茶,终究只是一杯健康的饮料,不能包治百病。

  不要神化茶叶,也不要因为有人抹黑茶,就否认茶的好。

  写在最后:

  2020年,受疫情影响,普洱茶行业不敢乐观,但是,疫情,只是普洱茶发展路上的一个坎,只是茶行业的一个短暂的挫折。

  2020年的普洱茶,会很难,春茶需求量会下降,对茶农而言,大局为重,适当采摘,不要再给古树茶剃光头了,采死了就真的没了!

  2020年,对茶商而言,普洱茶已经受到短暂的冲击,但疫情之后,慢慢会好起来,线上线下结合,线上交易、线下体验,普洱茶,未来可期!

  2020年,对茶客而言,相比以往,更加明白茶叶的健康价值,也有更多的时间喝茶,但是,买茶千万条,防坑第一条。茶无贵贱,适口为珍,爱上一杯茶的生活,温暖又惬意。

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